您好,欢迎来到 [生活用纸网] | 随便看看|
45

满城县金三利纸制品厂

主营生活用纸、卫生纸

您当前位置:
首页 >
公司新闻 » 卫生纸竞争情况分析

公司新闻

卫生纸竞争情况分析
发布时间:2016-11-26         浏览次数:1131         返回列表
 (一) 竞争环境研究:卫生纸行业属于有几个大品牌控制的寡头竞争市场。是一个有消费者的需求出发,岁消费者喜爱进行快速转变的买方市场。卫生纸之间差异化程度几乎为0,替代性强,竞争程度高。目前我国五大卫生纸品牌为1维达 2、心相印 3、洁柔 4、清风 5、贝柔 。
(二) 对手分析:维达一直心相印最主要的对手。
1、 市场占有率:心相印中国连续五年占有率第一。

2、渠道:一是KA店,即重点客户。如沃尔玛 家乐福 好又多等大型商场。二是中型超市及中型的连锁超市,面积一般在百平以上。以上2种类型几乎都是由公司直接管理,产品直接配送的。第三种是BC店,就是常说的食杂店,面积相对比较小,但数量很多。第四种是商务,主要联系团购。

3、营销感念:消费者喜欢维达的卫生纸质量,可以看到,消费者对心相印的外包装很喜欢,认为他是一种现代、简朴、活泼的包装,这是维达所不及的。相对于其他品牌,心相印的优势势必其他品牌有更高的知名度并且占据了相当一部分的市场份额。他应该继续扩展市场份额,但是心相印对该品牌的宣传和促销并没有加大